営業 接待 多い業界 12

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■質問内容:「営業職を目指すならどの業界が良いと思いますか?」, アンケートの結果を見ると、就活生が希望したいと思う営業職には様々な業界・業種があることがわかります。「商社」「広告」「住宅メーカー」「IT・ネット関連」「化粧品」「インフラ」など。営業職といっても、業界や職種によって取り扱う商品、方法、顧客(BtoB,BtoC,BtoGなど)が異なるものです。本記事では、アンケートの結果にも出てきた「商社」「IT・ネット関連」「化粧品などの医薬品」の営業職に就いて詳しく紹介します。ぜひ就職先探しの参考にしてみてください。, まずはどんな業界があり、業界ごとにどんな特徴があるのか知るのも一つの手です。自分の求めている企業の特性を知ることで職業選択の幅も広げることができるでしょう。業界マップでは、就活生に人気の高い21業界の200社以上の情報を一気に読むことができます。この機会に無料でダウンロードし、業界理解に役立てましょう。, 商社はモノ・人・経済、そして日本を大きく動かします。仕事内容は営業としてかなりハードですが、収入面ではずばぬけていいのが特徴です。商社の営業がオススメの理由を見ていきましょう。, 商社の営業は他の営業と違って、売る商品を自分で選択できます。 接待する側に回ると、何をしていいのか分からなくて困惑してしまいますよね。 転職管理の「e-コンシェル」や、面談予約システムなど便利なツールで転職活動を管理でき、初めてワークポートを使う方や、転職未経験の方でもわかりやすいシステムになっています。, ■Point1:20代に信頼されている転職エージェントNo.1 営業として働く上で、ご自分の給与がどのように支払われているのかを知っておくのは重要です。 参考記事:営業手当って何?営業手当には2種類の目的がある!? みなし残業手当のもらい方. © 2020 さとうのキモチ All rights reserved. 医者の中には、へんくつな人もいます。 でも、医者に気に入られなければ薬を買ってもらえません。 女性の転職を応援するために「ビズリーチ・ウーマン」という情勢向けの転職サービスも提供されています。ビズリーチのアカウント情報で利用が可能となっており、あわせて利用すれば採用のチャンスを増やせます。, 記載されている会社名および商品・製品・サービス名(ロゴマーク等を含む)は、各社の商標または各権利者の登録商標です。. 経験豊富な担当者が、希望に合う求人を厳選して紹介してくれ、IT業界に精通した転職コンシェルジュによる手厚いサポートが特長です。転職相談実績は50万人以上を誇ります。, ■ポイント3:システムやツールでのきちんとした管理 大手エージェントサービスと比較すると後発なため、求人の絶対数では劣ることもありますが、転職者一人ひとりに親身に対応してくれるサポート面は充実しています。, ■Point1:高収入を実現できる!ハイクラス求人が豊富 ビズリーチの評判で悪い口コミを見るけど実際はどうなのか、気になる方も多いでしょう。本記事ではビズリーチの利用者に口... doda(デューダ)の評判・口コミ | 調査結果からわかる悪評の真実 | ボクシルマガジン. しかし、相手の取り扱う商品によって、ある月が忙しくなるということは考えられます。, 仕事内容は、関係各所へのヒアリングやスケジュール管理、コスト管理などが主になります。 ?どんな職種の営業も、楽なものは少なくどれも仕事の難しさや辛さはあります。ただ、大事なのは継続でもあり、仕事をする楽しさは、継続してその仕事をしてみないとわかりません。また、その辛さを乗り越えたとき、苦難をともにした仲間が、あなたの営業の仕事を楽しくしてくれます。, どんな人でも、とんとん拍子に進む仕事なんてなく、かならずそこには、大変なことや逃げてしまいたい時もあると思います。ですが、働く楽しさというものは、どの仕事でもありますし、やりがいがなく、意味のない仕事なんて、絶対にありません。仕事を通して、自分の人生がよりよいものになるように、今一度、自分と向き合って、この機会に、仕事について考えてみることもいいことだと思います。その際にここで紹介したオススメの営業職を参考にしていただければと思います。, 【すでに70,000人が利用!】あなたの強みと適職がわかる!無料の『高精度自己分析ツール』, 【ANA/コーセー/キリンなど有名企業も参加!】女子学生だけが使える会員制の就活サイト『女子キャリ』, 大学3年生におすすめ|インターンシップが無料で探せるサービス【インターンシップガイド】, 【OA機器業界の営業の魅力3つ】就活するうえで知っておきたい業界の現状・動向についてご紹介, 【商社業界の課題を徹底研究】総合・専門商社の現状と求められる新たな施策~大手売り上げランキングも紹介~, 損保ジャパン/三井物産/楽天などが参加!プレミアム合説 @オンライン【東早慶一橋東工大 限定】, 東京大、早稲田大、慶応大、一橋大、東工大限定の一流企業が多数集まる合説「レクミーLIVE @オンライン」です。一流企業を目指す方必見の情報をゲットできます!, 【野村総合研究所/住友重機械工業ほか参加】理系女子学生のための業界研究会<参加特典あり>, 就活準備に有利な限定情報がGETできる!優良企業が参加する、理系女子大生のための就活イベントです。, 22卒におすすめ|インターンシップが無料で探せるサービス【インターンシップガイド】, 21卒対象|プログラミング経験者必見!内定直結の “ITエンジニア専門” 就活サービス【電話面談も可】, キャリアパークを提供するポート株式会社は一般財団法人日本情報経済社会推進協会(JIPDEC)よりプライバシーマークを取得(登録番号:第17001426(04)号)し、個人情報の取り扱いについて適切な管理を徹底しています。, キャリアパークを提供するポート株式会社は、有料職業紹介事業者として厚生労働大臣の認可(許可番号 :13-ユ-305645)を受けた会社です。人材紹介の専門性と倫理の向上を図る一般社団法人 日本人材紹介事業協会に所属しています。, 当社は、東京証券取引所、福岡証券取引所の上場企業であり、主にインターネットメディア事業を運営しています。(証券コード:7047), 【営業職と決めていても業界選びは必須】営業を希望する人におすすめの業界3つとその理由, 「次が勝負の面接…!」あなたの志望企業に合わせた60分間の1 on 1集中トレーニングで、内定率を上げる!@オンライン開催【関西】. 「営業職に就きたい」と決めていても、どの業界の営業職につくかによって就活の仕方や入社後の仕事内容は大きく異なります。キャリアパークでは、営業職を希望する人におすすめの業界を3つに厳選してその理由と一緒にご紹介していきたいと思います。 ゼネコンとは英語のGeneral Contractor(ゼネラルコンダクター)の略から発生したと言われている、建設業における業種の1つです。日本語では総合建設業と呼ばれています。, ゼネコンとは何かを理解するためには建設業界の構造を理解する必要があります。建設業界はよく階層構造をしていると言われています。, 大規模な工事があると受注元があって、その下に受注元を手伝う下請け企業があって、更にその下にそれを手伝う孫請け企業があるという階層構造です。, 建設業界のトップは年商1兆円を超える企業もありますが、階層構造の末端の企業には、個人事業主のような企業も数多く存在しています。, ゼネコンはこの階層のトップの方に位置しており、施主に対して工事の提案を行い、工事を受注して約束した期限内に建築や土木工事を完成させるように、人材や物資の手配や進捗管理を行うのが仕事です。, ゼネコンの役割は先ほども説明した通り、工事を受注することと、その工事に必要な人材や物資を手配して建築をマネジメントして納期までに完成させることです。, 営業先は大きく分けて、公共工事と民間工事の2つです。公共の案件の場合原則として競争入札になります。, 民間工事は設計事務所に何か工事を発注して貰えそうな案件が無いか営業したり、施主になる企業に深く入って指名で仕事を獲得する場合もあります。, ちなみに外部の設計事務所と組んで仕事を獲得する場合もありますが、ゼネコン自体も内部に設計部門を抱えています。, 設計部門はクリエイティブな職種なので、これをすれば終わりという明確な期限が無く、顧客を納得させるデザインを生み出すために試行錯誤する必要があります。また見積もりなども作成します。, こうして営業と設計が受注した仕事は、現場職によって実際の建築作業が行われます。ゼネコンの現場職は実際に建築作業を行うというよりも現場監督や施工管理などのマネジメント側の業務が中心となります。, 現場職は夕方に建築の作業が終わっても更に事務仕事があるのでどうしても激務になりがちです。, この他に大きなゼネコンの場合だと建築や土木に関する研究開発を行う研究部門がある場合もあります。スーパーゼネコンクラスになると、研究開発の費用も潤沢で、設計部門が競争力の源泉となる重要な部署です。, ゼネコンの仕事について紹介しましたが、具体的に日本にはどのようなゼネコンがあるのかについて説明します。, ゼネコンと言っても、その事業規模によって、スーパーゼネコン、準大手ゼネコン、中堅ゼネコン、その他という格付けがあり、受ける工事の規模も異なっています。, 日本には特に売上規模や技術力が優れているゼネコンが5社存在します。これをスーパーゼネコンと呼びます。スーパーゼネコンは、竹中工務店、清水建設、鹿島建設、大成建設、大林組の5社です。, これらの企業の売上は1兆円を超えており、日本を代表する高層ビルや競技場、ダムや鉄道などの工事には必ずと言っていいほどスーパーゼネコンのどこかが関わっています。, また、海外への事業展開も積極的で、日本の工事で培ったノウハウを活かして海外の工事などを引き受けている場合もあります。, 準大手ゼネコンとは売上3000億円以上を超えているゼネコンです。東急建設や長谷川コーポレーション、五洋建設など準大手クラスでも立派な上場企業です。, 中堅ゼネコンは売上1000億円から3000億円程度の会社で熊谷組や安藤ハザマなどがあります。, そして売上1000億円未満のゼネコンも存在します。スーパーゼネコンが全国、ときには海を跨いで仕事をするのに対してこのクラスのゼネコンには地域密着型でサービスを行っているゼネコンも存在します。, では、ゼネコンにおける営業の具体的な仕事内容について説明します。一般的にゼネコンの営業は激務であると言われますが具体的にはどのような営業を行っているのでしょうか。また、なぜ激務になりがちなのでしょうか。, ゼネコンは建設業の中でもBtoBの営業です。すなわち、個人宅の新築やリフォームを提案するBtoC営業と違って、ゼネコンは企業や公官庁を相手に営業を行っています。, 当然、企業の案件は個人と比較すると高額であることが多く、1000億円の工事というのもざらにありますし、例えばリニア新幹線の工事は総工事費10兆円近くの巨大案件になっています。, 世の中には様々な営業が存在しますが、全営業の中でもトップクラスの単価の高い商材を扱っているのがゼネコンの営業です。, 単価も高く企業が相手になるので、販促やマーケティングによってたくさんの見込み客を集めて数多くの案件を裁いていくというよりは、特定の企業と深く付き合ってその付き合いの中で仕事を受注していくのが一般的です。, 営業先も限られていますし、入札などでも同じような会社の同じような営業と顔を合わせる機会が多いので、他の営業職と比較してどうしても人間関係は濃密になりがちです。, ゼネコン営業の特徴の所でも説明しましたが、基本的にBtoBかつ新規開拓のほとんどない営業です。そしてどちらかと言えば、1件1件のクライアントとの関係性が濃密です。, 公共工事は基本的に競争入札によって行われます。また、基本的に案件は全て公開されているので、営業がコネクションを作って新規の見込み案件を発掘することはありません。, 昔はゼネコンでも重要な仕事でしたが、現在は旧来の「話し合い」による受注が通用しなくなり、平場で競争するので相対的に利益率が低い案件が多くなっています。, その結果、公共工事よりも営業の難易度は高いけれども、利益率の高い民間工事にシフトしているゼネコンもたくさん存在します。, 重要なのはその会社といかに信頼関係を築くかということで、数ある営業職の中でも1人当たりの担当社数が少なく、クライアント1社1社に密着しながら信頼構築に努めます。, また、近年はただクライアントが企画している工事案件を受注するだけではなく、提案型の営業もおこなっています。, 例えば、スーパーゼネコンにはデベロッパーのように都市開発の計画や、商業ビルへのテナント誘致などを含めて提案する会社も存在します。, 商社やデベロッパーのような企画営業としての仕事もゼネコンの営業には求められています。, 次にゼネコンの営業は一般的に激務だというイメージがあります。なぜゼネコンの営業は激務だと言われているのかについて説明します。, 先ほどから説明しているとおり、ゼネコンとクライアントの関係性は濃密です。ただ平日の昼間に仕事の打ち合わせをするだけではなく、夜にクライアントとの会食があったり、休日に一緒にゴルフに行ったりと、昔ながらの営業が今でも行われています。, 更に受注金額が大きいために打ち合わせ回数も多くなりますし、そのために作成する資料も膨大な量となります。, また、仕事も受注すればそれで終わりではなく、建設中は現場に足を運んで施工状況をチェックしたり、クライアントのフォローを行ったりしますし、建築が完了した後も何かと相談が発生する場合があります。, 同じゼネコンでも施工管理などの現場職と比較するとベースの拘束時間は短いので激務度合いは低いですし、金融業界など他業界の営業などと比較すると苛烈な新規営業も必要ないのでゆったりと働ける場合も多いです。, ゼネコンの営業と切っても切り離せないのが談合です。昭和の時代には官公庁の入札案件を獲得するために官庁や役所のOBの天下りを引き受ける会社も存在して、社会問題になっていました。, 現在でも例えば2018年に東京地検が起訴したリニア工事におけるスーパーゼネコンの談合疑惑など定期的に談合に関するニュースが世間を騒がせます。, しかし、談合が社会問題化していることから、政府や地方自治体は競争入札の透明化に力をいれており、また公共工事は工事を受注しても相対的に利益を出しにくいので、昔ほど談合が問題になることも少なくなってきました。, また、民間工事と比較すると特殊な業界でもあるので、特殊な経歴でも無い限り転職したての営業パーソンがいきなりそのような仕事に関わることも少ないでしょう。, 続いてゼネコン営業にはどのようなやりがいがあるのか、メリット、デメリットと共に解説します。, ゼネコンが手掛けた建築物はその後何十年とその土地に残り続けますし、建築物によっては完成時に大々的にニュースで取り上げられることがあります。, 世間に対して大きく影響を与えるような、仕事ができるというのはゼネコン営業のやりがいの1つです。, また、一件当たりの仕事も何億円という規模なので、営業案件はスケールが大きくて人目を引く案件が多くなります。, そのために営業として労力を割く必要がありますし、難易度も高いです。その分だけ仕事を受注できたり、自分が受注した建築物が完成したりしたときの達成感はひとしおです。, さらに、ゼネコンにおいて営業は非常に重要なポジションです。ゼネコンが仕事を受注できなければ、その会社の経営状態が危うくなるだけではなく、その下請け、孫請けの仕事も無くなってしまいます。, 多くの企業の雇用がゼネコンの営業の腕にかかっているのです。一営業社員であったとしても、その営業が建設業界に与える影響は大きいです。, スーパーゼネコンの平均年収は1000万円前後で、準大手クラスでも平均年収800万円程度です。これはもちろん、バックオフィスや現場職も含んだ給料なのでゼネコンの営業職だけに限定すると平均年収は更に高くなると考えられます。, また、営業としてのスキルも身につきやすいです。高単価の仕事ゆえに膨大な資料作成が必要ですし、顧客へのフォローも欠かせません。また、提案の内容もきちんとしたものでなければ仕事を受注することができません。, デメリットとして挙げられるのが、営業時間外、休日に仕事が入りやすいということです。, 先ほど説明した通り、クライアントを接待して信頼関係を構築するのが重要なので、通常の勤務時間に営業する以外にも営業時間外に接待が発生することも多いです。, また、ゼネコンの営業の成果は、社会や会社、下請け企業まで様々な所に影響を与えるので、それがプレッシャーになるという人には、ゼネコン営業のスケールの大きさはデメリットにもなりえます。, では、ゼネコンの営業はどのようなキャリアを経ることになるのでしょうか。ゼネコン営業を経験することによって身につくスキルや知識などについても解説します。, 基本的には従業員数が多い企業が多いので、営業として専門的に育成するというよりは総合職として採用されることが多いです。, 設計や研究開発などの技術職は専門職で構成されていますが、一部の技術職を除いてジョブローテーションを繰り返して社内キャリアを積んでいくというのがゼネコンの社員の基本的なキャリア形成となります。, 下位のゼネコンから上位ゼネコンに転職を目指すというケースは考えられますが、ゼネコンでのキャリアを活かして、もっと建築業界で待遇の良い業種を目指すということは少ないでしょう。, ただし、離職率は決して低いわけではありません。例えば日刊建設工業新聞が2017年に大手ゼネコンに対して行った調査によると新卒の3年以内離職率は改善傾向にあるものの、それでも13年卒で平均15.2%となっています。, 転職先については後述しますが、新卒でゼネコンに入社して3年以内に退職する原因として雇用のミスマッチが挙げられ、各社雇用のミスマッチを無くすために様々な施策を行っています。, もちろん、先ほどメリットの所でも説明した通り建設業界における営業力が身につきます。, 特に大規模案件を受注するための、営業としての立ち振る舞い、顧客フォローの仕方、提案の仕方などに関する高いスキルが身につけられるのは、扱っている事業の規模が大きいゼネコンだからこそです。, また建設に関するトレンド・技術に関する知識も知ることができます。ゼネコンには設計部門や研究開発部門があります。そして、ゼネコンの営業はクライアントに対して最善の提案を行うために、自然と設計や研究開発と連携するので最新の技術について勉強する機会があります。, このような最新の技術は現場施工を担当している建設会社で営業していてはなかなか知ることができない知識で、ゼネコンの営業パーソンだからこそ得られる知識だと言えます。, 続いてどうすればゼネコンに転職できるのか、その方法や必要な資格、有利になるスキルなどはあるのかについて説明します。また志望動機の書き方についても説明します。, ゼネコン営業への転職方法は通常の転職と同様です。転職サイトを使ったり、直接ゼネコンが出している求人に応募したり、転職エージェントを使ったりと様々な方法があります。, 建設業界の業績は、景気に連動しやすいです。特にリーマンショック以降、景気が減退して工事が減ったことから長らく業界から人材が流出してきましたが、政権交代、オリンピックなども合わさって急に建設需要が発生しました。, 更に、新卒にとって建設業界はあまり人気の業界でもないので、建設業界は近年特に人手不足に悩んでいます。, 自身のキャリアからゼネコンに転職する合理性についてきちんと説明できれば十分に転職できる可能性はあります。, ゼネコンで営業するにあたって持っておいた方が良い資格や知識は実はほとんどありません。, 営業を行う際には、結局、設計部門や研究開発部門のサポートを受けながら顧客に提案します。, ある程度地頭さえ良くて、設計や研究開発とコミュニケーションが取れるのならば、ものすごく建築に詳しくなければならないということもありません。, 設計や研究開発と円滑なコミュニケーションを行うという観点からは、建築士の資格や、建築系の学部を卒業しておいた方がベターかもしれません。, また、有利になるスキルについてですが、BtoB営業ということで、異業種から転職する際にはBtoB営業の経験があった方が望ましいと考えられます。, どうしてもBtoBとBtoCでは顧客とのコミュニケーション、提案の仕方など営業の仕方が違うことが多いので、建設・土木業界もBtoB営業も未経験ということであれば、相対的に選考で不利になる可能性があります。, もちろん、同じ建設業界で新築営業などを行っていた経験があれば、その経験を活かすことができます。, また、建設業界に限ったことではありませんが、営業の経験や建設業界に携わった経験が無くても20代であれば、ゼネコンに就職したいという熱意さえあれば、これからゼロベースで育成しようと採用してくれる場合もあります。, 志望動機の書き方については、ゼネコンのどのような点に魅力を感じるか、前職からのキャリアパスの妥当性について意識して書く必要があります。, ゼネコンの魅力については、大規模な案件に対する営業ができる、地図に残る仕事ができるなど思ったことを正直に書けば大丈夫です。(待遇が良い、稼げそうなど、一般的に正直に書いてはいけないことはもちろん書くと選考で不利になる可能性があります), また、前職からのキャリアパスの妥当性については、営業として自分の力を高めたい、建設業界でより大規模な仕事に関わりたいなど、前職の仕事と比較してゼネコンの仕事にどのようなことを求めているかを記載してください。, もちろんゼネコンの営業から転職する人も存在します。最後にゼネコンからの転職理由とどのような転職先があるのかについて説明します。, ゼネコン営業のキャリアというところで説明した通り、ゼネコンの営業は基本的に総合職なので色々な職種に対してジョブローテーションを行います。, このときに離職しやすいのが現場職になったときです。現場職は実際に工事を進めるために重要なポジションですが、工事が計画通りに進行しないときは会社からも外注の職人からも責められて板挟みになりやすいポジションで、人間関係に悩みがちです。, また、朝から現場で工事の進捗、人員のマネジメントも行って終了したら事務仕事があるので激務になりがちです。, 営業が嫌で辞めるというよりは、総合職として現場職がつらくて辞めるという人が多いと考えられます。, 会社の雰囲気として建設業界は体育会系の企業が多く、営業は特に体育会系の雰囲気になりやすい部署です。体育会系特有の雰囲気が苦手だという人にはゼネコンの営業はつらいかもしれません。, また、プライベートの時間を確保しにくい問題もあります。先ほどから説明している通り、営業時間外や休日に接待をしなければならないことも多いです。, また建設業の特徴として社内の飲み会も他の業界と比較して頻繁に開催されることが多いです。このようにゼネコンの営業はプライベートの時間を確保しにくい職業です。, 例えば、結婚したタイミングや子どもが誕生したタイミングでワークライフバランスを両立するためにゼネコンの営業を辞めるという人も存在します。, また当然営業ですのでノルマが設定されています。特に近年は建設単価が高騰しているので、初期段階からきちんと見積もりを行っていないと、受注しても赤字になってしまう可能性がある案件もあります。, もちろん、ノルマが達成できなかったり、赤字の案件を受注したりしたときには叱咤されたり、人事評価で不利になるケースもあります。, また、1件当たりの受注金額も大きいために顧客フォローにも最新の注意を払う必要があります。, 例えば、ゼネコンでの働き方に疲れてもう少しゆったりと働きたいと考えた人の中には地方自治体の土木職などに転職する人もいます。, 発注する側か受注する側かだけの違いで土木・建設工事に関連する仕事同士ということで、ゼネコンで働いていた経験を活かしやすい職業です。, 更に、勤務地が限られて、労働時間も収入も安定しているのでワークライフバランスも両立させやすいのが地方自治体の土木職です。, また、建設業界に残る人も存在します。もちろんゼネコンで営業として働いた経験は他のゼネコンの営業職になっても活かすことができます。, そして、新築営業や中古売買など建設業界の他の業種に行っても、その経験は活きることでしょう。, https://salesmedia.trip-s.co.jp/wp-content/uploads/2018/06/sales_library文字白色_yoko.png, ゼネコン営業の仕事内容、特徴とは?接待が多いのか、必要な資格、志望動機は何を書くべきか解説!.

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